導語：市場在不斷變化，行業(yè)也在不斷變化，所以LED機床工作燈經(jīng)銷商要看清格局，要緊緊跟住市場節(jié)奏扭轉(zhuǎn)局面，歐恩照明分析認為導致LED機床工作燈經(jīng)銷商賺錢越來越難的原因主要是經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生了根本的變化，而致使LED機床工作燈經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生根本變化的主要原因有兩個：

市場在不斷變化，行業(yè)也在不斷變化，所以LED機床工作燈經(jīng)銷商要看清格局，要緊緊跟住市場節(jié)奏扭轉(zhuǎn)局面，歐恩照明分析認為導致LED機床工作燈經(jīng)銷商賺錢越來越難的原因主要是經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生了根本的變化，而致使LED機床工作燈經(jīng)銷商的盈利模式發(fā)生根本變化的主要原因有兩個：

（1）在LED機床工作燈生產(chǎn)廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從LED機床工作燈廠家身上賺錢更要講究技巧和關系，LED機床工作燈廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內(nèi)。其中30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是說從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價值交易模式上了，可能合作雙方所看中的或者說最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補，這樣LED機床工作燈經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要。在未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面將不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。這種局面不光會在LED機床工作燈廠家和LED機床工作燈經(jīng)銷商之間出現(xiàn)，其他行業(yè)其他領域也同樣如此。

（2）消費者消費習慣和消費行為發(fā)生變化。零售賣場的崛起，直接導致經(jīng)銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在的產(chǎn)品難賣，賣了也不一定賺錢，LED機床工作燈經(jīng)銷商們的生存環(huán)境是明顯惡化了。

店面成本越來越高

LED機床工作燈經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：包括店員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等。其中，現(xiàn)在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。

贏利空間越來越小

活動越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把LED機床工作燈經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少，LED機床工作燈經(jīng)銷商越來越操心，只見辛苦不見錢。此外，LED機床工作燈經(jīng)銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視現(xiàn)象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被LED機床工作燈廠家和同行整合，要向企業(yè)學習管理，向管理要效益。最好是成本控制和績效提升兩手都要硬。

歐恩照明認為：在互聯(lián)網(wǎng)和電商高速發(fā)展的今天，不光是LED機床工作燈廠家和經(jīng)銷商之間存在這種困境，其他的行業(yè)和領域也是同樣。所以不管是LED機床工作燈廠家還是LED機床工作燈經(jīng)銷商，都要要看清市場格局，要緊緊跟住市場節(jié)奏扭轉(zhuǎn)局面，迎頭趕上。只有這樣才能不至于被市場淘汰。